2021年9月，护童科技深交所创业板IPO获受理，或成为创业板首个儿童学习桌椅品牌。

　　随着市场需求的快速开掘和资本搅动，学习桌行业呈现出迅猛的发展态势，不断有新企业入场掘金。

　　尽管开创这一品类的几个品牌规模增长迅速，但这个潜力巨大的市场仍有很大的想象空间。

　　为了更好地理清行业风向，我们对当前学习桌的市场竞争格局做了全面调研，从中选取代表性的企业进行分析，以期为更多入局者提供参照。

　　青少年近视率不断攀升，脊柱侧弯问题逐年递增，这些影响青少年健康的问题已经引起家庭、学校和政府相关部门的高度重视。

　　一方面，家长们希望能够通过经科学设计的多功能儿童学习桌椅保护孩子的视力和纠正不良坐姿。

　　另一方面，教育部、国家卫健委等8个部门联合发布的《综合防控儿童青少年近视实施方案》要求家庭改变“重治轻防”观念，注重培养孩子的良好用眼习惯，鼓励家庭和学校采购符合标准的可调节课桌椅和坐姿矫正器。

　　根据艾瑞咨询数据，2014年以来，我国0-14岁少年儿童人口，保持着至少每年150万的增长水平。预计2025年功能性儿童学习用品的市场规模将超过400亿元，其中功能性学习桌则占据学习用品市场的六成，预计2024年市场规模将超越200亿元。

　　站在风口上的儿童学习桌吸引众多入局者，有不少传统家具企业也开始转型做儿童学习桌椅。

　　第三梯队：黑白调、生活诚品、康朴乐、爱学习、博士有成等品牌，年零售额在5000万-4亿元范围内，也具有一定知名度。

　　从企业融资情况来看，近五年来，学习桌行业所公布的融资事件共有5起，涉及3家企业，分别是位于第一梯队的护童科技和爱果乐，以及第二梯队的光明园迪。

　　融资是企业成长的助推剂，通过融资可以帮助企业获得更多资金和资源，进而实现跨越式发展，快速占领市场。

　　2021年，护童科技和爱果乐的零售金额均已突破10亿元，他们的快速崛起离不开资本的助力，资本与产业发展形成了正向循环。

　　护童科技和爱果乐是学习桌领域比较有代表性的企业，我们从产品、渠道、销售额、产能几个层面将它们做个对比分析，以探求我国学习桌领域的发展情况和未来趋向。

　　护童科技拥有“护童”、“享学”两大品牌，享学是在护童品牌基础上进行升级，颠覆手摇式升降学习桌的电动升降桌椅品牌，并扩大了自身的产品线，产品系列较为丰富。

　　相较之下，爱果乐的产品系列不够多元。不同的产品系列主要是从人体工学设计、升降、环保材质、收纳、色彩等不同维度进行区分。

　　产品价格上，护童科技产品定位偏中高端，学习桌椅套装价位在3000-10000元的产品居多，爱果乐学习桌椅套装产品价格主要集中在3000元以下，随着产品系列的不断增多，产品价格也有上升趋势。

　　在渠道建设上，护童科技主要以线年成立以来，护童共开设线家，线上渠道主要是通过在天猫和京东自建旗舰店。

　　爱果乐的渠道布局侧重和护童不同，爱果乐以线上渠道布局为主，已入驻淘宝、天猫、抖音、小米有品、唯品会等20多家国内主流电商平台，线上优势较为明显。

　　在2021年的双十一（10.20-11.11）中也取得了不错的成绩，在他所入驻的天猫、苏宁易购、唯品会、抖音等多家电商平台中成交额位居品类第一，全渠道成交额破3.5亿，并实现了天猫儿童学习桌椅类目销售额六连冠。

　　与线上渠道相比，在线下实体店方面相对布局较少，目前在全国共有600多家线多家线下店还存在较大差距。

　　爱果乐，2020年销售额突破12亿元，2021年销售额突破14亿，年产能超100万套；

　　护童科技，2020年销售额突破10亿元。2021年销售额目前尚没有公开信息。年产能超73万套。

　　护童科技的研发费用逐年增加，或许是以此提高竞争壁垒，以应对竞争者不断涌现的市场形势。

　　在专利方面，从护童科技官网获悉，截止2021年12月，护童累计获得中国及欧盟各类专利授权260余项。

　　爱果乐的研发情况尚未有公开数据显示，但是从三次融资用途来看，其中的主要用途之一既是产品研发。

　　产品是企业的核心竞争力，想要行稳致远，必要的研发投入是十分重要的。企业之间的竞争已转向以用户为导向的结构升级和新技术功能创新的赛道。

　　我国的儿童学习桌市场正处在快速发展阶段，市场已经走过前期的教育普及阶段，并且逐渐受到家长、学校和政府的重视。

　　纵观儿童学习桌的市场竞争格局，存在明显的产品同质化问题，品牌集中度不高，规模以上企业的市场占有率与需求蓝海间的差距使得这一领域仍有较大的想象空间。

　　两家头部学习桌品牌的发展历程及存在的问题，是行业的一个缩影，也能为后来者们提供一些参考。

　　目前市场上的学习桌产品，无论是产品形态、材质还是功能都呈现同质化的态势。

　　产品形态上，经历了从手摇升降到电动升降的升级，设计上更符合人体工学，更加注重产品色调，但总体来说科技含量并不高。

　　在功能上，具备桌面高度可调节、管控视距、置物分区等功能。不同款式多是将上述元素做不同的搭配组合，进而拉出价格差。

　　不同品牌之间难以在产品上体现出绝对优势，有的品牌则是以营销突围，纯营销驱动型的品牌不会长久，也不利于行业的良性竞争。未来，这些品牌的竞争点将主要集中在产品创新和供应链的优化上。

　　随着行业标准的进一步完善，和消费者对健康环保的关注度的逐步提升，学习桌还需要着力在新材料、新工艺、新技术上下功夫，走向电动化、智能化。

　　目前大部分企业还是以线下门店为主战场，比较依赖经销商，部分企业在电商平台做了全渠道布局，从爱果乐每年的双十一销售战绩可见线上全渠道布局的重要性。

　　在渠道裂变，消费场景碎片化的背景下，短视频和直播渠道也是企业的必争之地，目前能够有效利用短视频和直播开展营销活动的学习桌企业并不多，在行业竞争持续加剧的背景下，应该把握时机，开拓新的营销方式与营销渠道。

　　人工智能、大数据和物联网等前沿技术正在改变越来越多的传统行业，儿童家居智能化趋势也在显现。

　　比如通过大数据、人工智能技术记录坐姿习惯，当坐姿不正确时可以做智能提醒，也会随着身高的变化自动调整座椅高度，以及可进行交互的智能辅导学习，还可通过动态感应解决学习过程中的监护问题。

　　目前这方面的应用还没有被全方位使用到学习桌领域，还有较大的探索空间，企业还需要不断的加大研发投入。

　　儿童学习桌行业进入壁垒不高，目前除了传统学习桌品牌，还有更多跨界品牌突击市场，行业竞争不断加剧。

　　当然，无论市场竞争如何激烈，最为关键的还是足够能打的产品力和合理的价格定位，只有产品和价格能够满足市场需求，才能在儿童学习桌市场上分得一杯羹。